Главные задачи УТП
- – Цеплять за проблемы, желания и потребности;
- – Вызывать эмоции;
- – Быть провокационным.
Можно заметить простую закономерность: принципы создания уникального торгового предложения очень близки с принципами написания продающих текстов и требуют схожих навыков.
Принципы, которыми нужно руководствоваться, чтобы написать хороший продающий текст:
– Последовательная подача смыслов;
-
– Говорим на языке выгод, а не свойств. Продаём дырки от дрели — результат. Вы получите ЭТО за счёт ЭТОГО;
-
– Сказал — докажи. Подкреплять тексты социальным доказательством и кейсами.
Вот собственно коротко о копирайтинге. Здесь важен прежде всего опыт, ну и какая-то доля врождённого таланта.
Чек-лсит по созданию УТП
УТП (уникальное торговое предложение) – это то, что делает продукт уникальным среди других продуктов. Это то, что отделяет его от конкурентов. Это уникальное позиционирование продукта.
Поэтому, прежде чем садиться за составление УТП, необходимо немного потратить времени на исследования того, что делают конкуренты.
Напиши 3 ТОП- Проблемы, которые решает продукт.
Пример: ТОП- 3 Проблемы, которые решает продукт “Экстремальный Старт”:
1) Откроешь дело жизни на базе настоящих сильных сторон, появится фокус, ясность, вектор для долгосрочного развития
2) Уйдет откладывание и повысится продуктивность
3) Найдешь главный источник ресурсов в себе. Поймешь, что подняться можно и без денег.
Используй формулу: Мощная Фраза + Большая Выгода + Фраза Убийца Отмазки №1.
Единственная в Своем Роде Система “Экстремальный Старт” это 3 недельный интерактивный онлайн курс старта дела жизни, дающая мгновенный прорыв, которая базируется на практичных и проверенных идеях, стратегиях и ежедневных ритуалов величайших предпринимателей, мастеров, артистов и гениев, которые поднялись без денег.
- Мощная фраза: Единственная система
- Большая Выгода: Старт настоящего дела жизни, определиться с сильными сторонами, определил вектор, приоритеты, не могу дождаться нового дня, когда ложусь спать, чтобы продолжить работать
- Фраза Убийца Отмазки №1: Которые поднялись без денег
1) Посмотри какую проблему №1 решает продукт и конвертируй это в Большую Выгоду.
2) Возьми проблемы 2-3 и сделай из них фразу, которая будет служить как “Убийца отмазки”.
3) Вставь мощную фразу. Это может быть “единственная система”, “первый и единственный пошаговый курс”, “самый простой”, “в условиях неопределенности”
